為什么直通車開了一直沒什么效果，你了解過原理嗎

直通車對于習慣了淘寶這塊土壤的傳統賣家也許早就習以為常，但不可否認的是淘寶對于現如今的用戶來說，不僅是一個買東西的平臺，更重要的是它早已成為現如今商業環境的標配，如果說10年前，一切商業的核心還在線下，那么現如今我們要對面事實就是，線上無論如何就要開店，畢竟現在人無外乎就在三個地方--BAT（百度，阿里，騰訊），但阿里一定是和交易接近的地方。

今天我們來講講淘寶直通車，對于現如今的淘寶環境來說，講淘寶直通車的意義其實不是給傳統電商賣家講新方法，新戰術。而是給新入門的淘寶電商的新人們，以省時間簡單易懂的方式講明白直通車到底是什么回事。

直通車的投放目的

淘寶直通車這個工具無論是對于賣家還是對于買家其實都不是那么陌生。我們在淘寶搜索商品的時候，細心一點都會發現，有些商品的左上角打了一個hot標，這就是淘寶直通車的展示位置。

有hot標的位置即直通車位置

之所以出現這樣的位置道理很簡單，賣家都有發布新商品的需求，但新商品面臨的一個問題就是缺少人氣，要知道淘寶的商品都是買的人越多才會帶來更多人購買，顯然一件商品商家放置不管只會石沉到淘寶的汪洋的商品池中。為了讓我們希望的商品被更多人看到，淘寶直通車出現了，對于商業環境來說，只要你錢出的到位了理論上你就可以排到第一的位置，但是如果這么設計有個天然的弊端就是有些不怎么樣的產品也可以通過這種方法出現在靠前的位置，結果造成的結果就是劣幣驅逐良幣。買家看到商品質量下降了，最終來的人少了，賣家出價的意愿也少了，形成這樣一個惡性循環，為了避免此類事情的發生，淘寶引入了質量得分機制，也就是說你的商品排位不僅又由你的出價決定還由你的產品質量決定，具體來說分為三點：創意質量，相關性，買家體驗。

創意質量理解起來很直觀也就是主圖，要知道網上購物和線下一個不同的邏輯是，線上消費者先感知到的是產品的包裝，所以超市里一般陳列的產品都有一個精美包裝，道理很簡單，如果你產品做得再好，卻吸引不來消費者興趣拿在手里看上一眼后面的都是白搭。對于線上的產品來說，道理其實是一樣，線上消費者和商品產生聯系樞紐正是主圖，因為淘寶本質是一個展現量分發平臺，消費者看到你的產品的同時也會看到別人家產品，決定深入選哪一款產品其實就是由首頁那張主圖決定的。一片產品怎么證明你那款商品吸引人？自然就是你的產品點擊概率高于周圍的產品。從淘寶的角度來說這也是合理的，畢竟點擊率越高，從你的商品上面取得廣告營收才越高。

再來說說相關性和買家體驗，所謂相關性就是你賣的產品必須和你的推廣關鍵詞相符，比如我們的產品是移動電話卡，但是你在推廣關鍵詞當中加入的確實聯通電話卡，系統怎么判定呢？他會在你的相關性質量得分給出一個不及格的分數，這樣以來你的平均成績就會受很大影響。再來說說買家體驗，如果說創意質量和相關性屬于主觀層面的感知，那么買家體驗更接近客觀的感受，決定買家體驗的幾個比較重要指標包含：收藏，加購，轉化率，以及確認收貨的好評率，這些指標。

通過上述我們其實可以很容易的分析出，做好淘寶直通車無外乎這三點。點擊率+相關性+轉化率。我們可以理解為，相關性是商品推廣的前提，然后點擊率是推廣的開始（話說好的開始是成功的一半，點擊率高其實你的商品已經成功一半了）。轉化率是維持賣家繼續推的前提，而不是淘寶盈不盈利的前提，要知道你的產品點擊率高，其實轉化對于淘寶沒那么重要。